چگونه فردی با نفوذ باشید؟
برای اینکه بتوانید در یک سخنرانی بر روی دیگران تاثیر بگذارید باید به حرف هایی که به زبان می آورید اعتقاد داشته باشید، زیرا تنها در این صورت است که حتی اگر مخاطب اعتقاد چندانی به سخنان شما نداشته باشد باز هم شما را همراهی کرده و چه بسا که در نهایت به آنچه میگویید باور پیدا کند. در واقع متقاعد کردن از جمله مهارت هایی است که تمامی افراد به آن نیاز دارند به گونه ای که در بسیاری از موارد برای اینکه به اهدافتان در محل کار، خانه و حتی زندگی اجتماعی دست پیدا کنید باید یاد بگیرید که چگونه به فرد بانفوذی تبدیل شوید. اما یک واقعیت که در این رابطه وجود دارد این است که تنها تعداد معدودی از افراد این توانایی را دارند که در سخنرانی و متقاعد کردن دیگران موفق عمل کنند از همین رو در این مقاله در نظر داریم تا تکنیک هایی را برای متقاعد کردن دیگران به شما معرفی کنیم با ما همراه باشید.
۱- اثر «ارابه ی موسیقی» را به خاطر داشته باشید
اگر در این رابطه با این اثر مطالبی را خوانده باشید متوجه می شوید که بر این اصل استوار است که هیچ کسی دوست ندارد که از جمع طرد شود و یا سخنانش نادیده گرفته شود. در واقع موضوع را باید از این دید ببینید که وقتی در حال بیان دیدگاه خود هستید باید آن را به گونه ای به زبان آورید که گویی تمامی افراد با آن موافق هستند، شما با این کار در تلاش هستید تا مخاطب را با خود همراه کرده و به هدف خود که متقاعد کردن آنها است دست پیدا کنید. این روش یکی از روش های مورد علاقه سیاستمداران بوده و با کمک آن توانسته اند خواسته های خود را در دیگران نیز به وجود آورند به عبارت دیگر وقتی مردم حس کنند که افراد دیگری نیز با آنها همعقیده هستند. با مقاومت کمتری سخنان شخص گوینده را قبول میکنند.
۲- شفاف سخن بگویید
هنگامی که شما به صورت شفاف و صریح حرف های خود را بیان می کنید در واقع پیام خود را به طور مستقیم به مخاطب میرسانید. از همین رو سعی کنید تا حد امکان از مبهم گویی و همچنین در لفافه سخن گفتن بپرهیزید. همواره نسبت به این مسئله آگاه باشید که حرف های خود را بدون هیچگونه تعارف و رودربایستی بیان کنید تا بتوانید تاثیر شگفت انگیز آن را بر مخاطب خود ببینید. اگر حرف خود را به گونه ای بیان کنید که جدی و واقعی به نظر برسد در صورتی که واقعیت چیز دیگری است پس از گذشت مدت زمانی کوتاه متوجه می شوید که به دردسر افتاده اید. به همین خاطر حرفی که صریح و شفاف بیان شود، بهتر هم از سوی مخاطب پذیرفته میشود.
۳- شوخ طبع باشید
مطمئنا این مسئله را بارها تجربه کرده اید که وقتی در حال خندیدن هستید احساس بسیار خوبی به شما دست می دهد و هنگامی که احساس خوبی در شما ایجاد شده است لبخند می زنید. از همین رو به این مسئله دقت داشته باشید هنگامی که فرد خوش خلقی باشید میتوانید توجه دیگران را به خود جلب کنید و همچنین تاثیر سخنان خود را در بین مخاطبانتان افزایش دهید. همواره به یاد داشته باشید یک روش قدرتمند برای جلبِ توجه و متقاعدکردن مخاطبان، شوخطبعی است.
۴- تکرار کنید
یکی از بهترین راه هایی که برای تاکید بر موضوع اصلی وجود دارد این است که کلمات، صداها و تصاویر را بارها تکرار کنید. این تکرار باعث می شود که سخنان و موضوع در حال بحث در ذهن مخاطب باقی بماند. البته یک نکته بسیار مهم در این تکنیک وجود دارد و آن این است که دفعات تکرار یک لغت، تصویر و یا هر ایدهی دیگری کاملا بستگی به گوینده دارد. اما مسئله ای که هرگز نباید فراموش کنید این است که تکرار و بازگویی هر ایده ای تاثیر فوق العاده خوبی بر شنونده خواهد داشت.
۵- صمیمانه رفتار کنید
هنگامی که شما رفتار صمیمانه ای داشته باشید و بتوانید با استفاده از تصاویر مناسب و تلفیق آن با صدایی خوشایند، گرم و صمیمی، حسِ اطمینان را در مخاطب بهوجود آورید در واقع پس از مدتی متوجه می شوید که نفوذ کلام شما در میان اطرافیانتان افزایش پیدا کرده است و در متقاعد کردن دیگران موفقیت بسیار زیادی را کسب کرده اید.
۶- کاریزماتیک باشید
معمولا افرادی که در حال سخنرانی هستند و سعی در متقاعد کردن دیگران دارند باید برای اینکه تاثیر بیشتری بر روی افراد داشته باشند، ظاهری جذاب، محکم و مطمئن را برای خود فراهم آورند. شما این مسئله را میتوانید در پیام های سیاسی که توسط سیاستمداران منتشر می شود به وفور مشاهده کنید. در واقع اغلب افرادی که به عنوان رهبر شناخته می شوند کاریزمای خود را به گونه ای برقرار می کنند که افراد از آنها پیروی نمایند حتی زمانی که با مواضع آنها مخالف باشند.
۷- از مخاطب خود تمجید کنید
تملق گویی، تعریف و تمجید از مخاطب یکی از راههایی است که افراد، معمولا برای ترغیب و متقاعد کردن مخاطبان خود انتخاب میکنند. مثلا با گفتن جملاتی چون «شما سخت کار می کنید، پس لایق بهترین ها هستید» تلاش می کنند توجه مخاطب را به خود جلب کنند. مردم عاشق ستوده شدن هستند.
۸- قربانی کنید
در این افراد سعی دارند برای اینکه در متقاعد کردن دیگران به موفقیت دست پیدا کنند هنگامی که فرصت را مناسب می بینند کسی یا چیزی را پیدا می کنند و تمامی مشکلات کنونی را به گردن او می اندازند. امروزه مشاهده می کنید که از این روش در دنیای سیاست استفاده های بسیار زیادی می شود. اگر بخواهیم این مسئله را با شرح مثالی توضیح دهیم باید در جریان باشید که حزبی که قدرت را در اختیار ندارد معمولا تمامی مشکلاتی که در جامعه وجود دارد را به گردن حزبی می اندازد که قدرت در دستش است.
